“El cliente latinoamericano está vinculado al one stop shop”, aseguraba en una entrevista el ex gerente general de la AGF chilena de Itaú, Wagner Guida. Esto quiere decir que el cliente tiene su cuenta corriente, hipotecas, otros préstamos y los fondos mutuos en los que pueda invertir en el mismo banco. No siempre es así, y de hecho hay nueve administradoras generales de fondos que no pertenecen a un banco, varias de ellas codeándose en los primeros puestos por cuota de mercado, como LarrainVial AM, quinta de la industria.
Sin embargo, los tres primeros puestos los ocupan las tres gestoras que pertenecen a los tres grandes bancos del país: Banchile, Santander AM y Bci AM. Para el negocio bancario, los precios y la calidad de los servicios son importantes, pero también la estrategia de marketing y el número de oficinas bancarias.
Fuente: Funds People